Administração de Vendas: Maximizando o Potencial Comercial e Alcançando Resultados

Introdução à Administração de Vendas

Compreenda a importância da administração de vendas como uma função estratégica que envolve o planejamento, organização e controle das atividades de vendas, visando o alcance das metas e o aumento da receita.

Planejamento e Estratégias de Vendas

Aprenda a desenvolver um plano de vendas eficaz, definindo metas, segmentando o mercado, identificando oportunidades, estabelecendo estratégias de abordagem e definindo indicadores de desempenho.

Gestão de Equipe de Vendas

Explore técnicas de liderança e gestão de equipes de vendas, incluindo a seleção, treinamento e motivação dos vendedores, estabelecendo metas individuais, promovendo o trabalho em equipe e acompanhando o desempenho.

Gerenciamento do Processo de Vendas

Aborde o processo de vendas de forma estruturada, desde a prospecção de clientes, passando pelo atendimento, negociação, fechamento da venda e pós-venda, buscando a satisfação do cliente e a fidelização.

A administração de vendas é essencial para maximizar o potencial comercial de uma empresa e alcançar resultados sólidos. Ao adotar práticas eficientes de administração de vendas, você estará impulsionando o sucesso do negócio e contribuindo para o crescimento sustentável.

Conteúdo do Programático:

A administração estratégica de serviços

Administração de produção

Composto de marketing

Produto - serviço

Comportamento do consumidor